
塔尼亚,英文(Tania),初见是在2018年的乐器展,对于我这样的一个从大山里走出来的孩子,然后又机缘巧合的走上了音乐的这条道路,并与吉他结缘,不可谓巧合之致。偌大的展会,我如同刘佬佬进大观园,完全摸不着方向,当然更多的是兴奋,毕竟那么多的好琴琳琅满目让我一饱眼福,我就像一个被电晕的男人,看到各种美女而眼花缭乱,那一刻我终于明白了诗经里的那句:“窈窕淑女,君子好俅”的真正含义了。
作为Tania乐器的特邀嘉宾到工厂走访,其实非常之意外,一来我不是Tania品牌的经销商,二来我也并不是乐器界的大咖,能获得邀请实属荣幸之至,在此表示感谢!
2019年5月23号,下午2点,我和Tania吉他总经理Anson Le如约在工厂门口相见。 简单寒暄后,进入厂内参观,对Tania吉他的了解,从此刻开始......
寒暄,还是寒暄。我们一路走,一路聊,我不禁好奇的问Tania吉他总经理Anson Le:您当初是怎么进入吉他行业的?是因为爱好吗?
Anson Le轻微的摇摇头的笑道:还真不是,我是为了吃饱饭。22年前出来打工,其实就是为了能吃饱饭,来到惠阳打工,只是在机缘巧合下进了惠阳第1家吉他厂(改革开放后来大陆投资办吉他厂的第1家吉他厂,也被称之为中国吉他界黄埔军校的侑成乐器厂)打工,从而走上了吉他这条路。
我们正在边走边聊时,厂里从加拿大订购的木料送到了,顺手拍了几张。真是壕呀,这一车木料少说也有几十吨吧。这也彰显了Tania吉他工厂的实力,大工厂自己整车整车订购木料,小工厂(小作坊)去木料厂一次买几十片,这就是区别。(任何一个产业都是有产业链的,像惠阳秋长主要是制造吉他的,围绕着吉他厂也有一些大大小小的木料加工厂)。
我决定用写实的方式,用镜头详细记录我所看到的每一个细节。一支吉他的好与差,其最重要的构成就是木材,正所谓:“巧妇难为无米之炊”,木材不好的话再高水平的制琴大师也制造不出好的吉他。因此我特意要参观一下Tania吉他的原料仓库,正所谓:抓重点、抓源头。只要是吉他业内的人士,都知道木材是需要风干的,毕竟湿的木头制作不了吉他呀。我大约算了一账。1、大树要请人从森林砍,要装车;2、砍完了还得买地皮建仓库(买一块地皮得多少钱);3、建了仓库还得请保安,要不然别人给你偷光了;4、还得等它自然风干几年或十几年之后才能拿来做吉他。成本是极其高昂的。
Tania塔尼亚吉他承诺的使用自然风干3年以上的木材来制作吉他,说实话一开始我是抱着半信半疑的态度的。直到参观了它这一千多平米的原料仓库一下子储存这么多的原材料时,我才被彻底的震憾。而且,我看到很多的原材料上面都布满了灰尘、蜘蛛网时,我才彻底的相信。
言谈中得知,Anson Le是个技术控,从业吉他制作有20余年的历史,刚开始来惠州打工时在吉他厂里做学徒一个月才180块钱,后来慢慢的做了厂里的制琴师傅,再任工厂的质检组组长,再后来因为工作需要还搞过一段时间的销售,生产、品质、销售的岗位全都干过。不过,最喜欢的还是搞生产,一块块木材在他的手中逐渐的制作成吉他,是他最快乐的事。而且,搞生产比较简单,没有搞销售那样每天要面对复杂的人心。
我不喜欢太复杂的人际关系,我就想简单的、快乐的生活,做一个简单的人,把吉他做好。这是Anson Le当时动情的说的一句话。
聊着聊着我们走进了制琴车间,刚踏进车间给我的一种感觉就是干净、整洁。之前也去过一些吉他厂,由于长期跟木头打交道,免不得的锯沫横飞,满地灰尘,但在Tania塔尼亚吉他车间却整齐而有序,干净而宽敞。
相比较之去过别的吉他工厂那种脏、乱、差,到处锯沫横飞的场面,Tania塔尼亚吉他工厂的环境给人一种舒适与愉悦的心情,由此可不禁感慨Tania塔尼亚吉他工厂管理的严格。
我们边走边聊,Anson Le从吉他的生产下料到最后喷漆制作的全过程都对我进行了一番讲解。Anson Le说由于市场竞争激烈,几百块钱的低端琴由于利润低,往往只求销量而在质量上抓得不严而导致对低端琴都是统称为“烧 火 棍”的说法。因此Tania塔尼亚吉他在2019年痛下决心,不再依赖代工贴牌,转而自创品牌,创立Tania塔尼亚吉他品牌,且不生产椴木、南阳木等低端配置的琴,痛下血本的升级产品的配置,整个Tania塔尼亚吉他的产品只采用云杉木、桃花心、胡桃木、玫瑰木、黑檀木等高端木材来制作吉他。
桃花心木材华丽的木纹、富有其独特生命力的气孔,非椴木、南阳木、沙-比-利可比。
在Tania塔尼亚吉他工厂的生产现场,我惊异的发现在贴吧里炒作得非常之火热、贴吧里的琴贩子最爱推荐的2个品牌:“saga”、“布鲁克S25”居然在Tania塔尼亚吉他工厂里生产。(具体参见图片)。
不禁心生好奇的问了问Anson Le,Anson Le回复我:“这很正常呀,订单多了自己做不过来就外发,彼此相互帮忙。惠州能成为吉他之都靠的就是这种相互帮助的精神,资源是大家的,一起来共享。据我所知在贴吧里有很多推销saga的琴贩子为了卖saga而黑我Tania塔尼亚吉他,我也知道贴吧里那些推销布鲁克S25的琴贩子为了把布鲁克S25推销出去而黑别的牌子这种情况。而且我还听说贴吧里有些几个琴贩子他们自己就是吉他吧的吧务,利用手中的权利,别的牌子一发贴就删除,就留他们自己的帖子,他们手下的水军还拼命的黑别人的牌子。
我作为工厂做好自己的工作,不理会他们就是了。对于贴吧里的那些臭不要脸的琴贩子,他们为了卖自己推销的牌子肯定是无~耻无下限的,他要推销他自己的吉他,肯定要黑别人的,他要夸别人的吉他很好,那他还怎么推销得出去他自己卖的呢。
Tania塔尼亚吉他工厂目前代工saga吉他、布鲁克S25吉他、拉维斯吉他、玩易吉他(我当天所见)的一些品牌的琴。和Anson Le聊起既然有自己的品牌了为什么还要给别人代工,Anson Le说出的一番话出来不禁让我觉得自己见识浅薄,深受震憾,我初步总结了以下几条:
1、做人不能忘本,当初他开工厂的时候自己的牌子没打响,如果不是靠接点替别人代工的单可能工厂就倒闭了,所以一直做就做到现在,也不好放弃说不做。
2、任何一个行业都有淡季与旺季,旺季的时候还好说,淡季的时候工人工资问题都发愁。合作的厂家多了,即便是淡季也能多多少少接到些代工的单,不求赚钱,养工人就好。做企业就是要有企业责任的,而让员工能挣到钱就是企业老板的责任,所以这也是不敢轻易全部放弃代工订单的原因。
Anson Le的这番话让我对他肃然起敬。
一路上基本都是Anson Le在讲解,我只管倾听,毕竟人家才是真正的行家,我岂能班门弄斧。Anson Le郑重的跟我介绍说Tania塔尼亚是一个从不”偷木材“的工厂,不管是做自己的牌子,还是替客户代工的牌子,说好了用什么木材就一定是用什么木材,也正因为如此才赢得客户的信任。例如产品详情介绍的是桃花心,那就一定是桃花心,介绍中描述的是玫瑰木,那就一定是玫瑰木。
图1、桃花心琴颈。
图2、玫瑰木指板。
图3、玫瑰木琴码。
每一处,都透射着Tania塔尼亚工厂的严苛的制琴态度与工厂管理。下图为制琴师傅正在做琴体的打磨工艺。打磨分粗磨和细磨,这道工艺就叫手工细磨了。一支吉他从下料到最终成型,需要至少打五六次磨以上。
每一处,都透射着Tania塔尼亚工厂的严苛的制琴态度与工厂管理。下图为工厂的检验师傅正在做琴颈的平整度检测。
每一处,都透射着Tania塔尼亚工厂的严苛的制琴态度与工厂管理。下图为工厂的检验师傅正在做指板压磨工作。这台机器既能把指板压得平直,又能打磨指板的光滑度。
在工厂的工作现场,我终于亲眼目睹的看到了实木包边和ABS塑料包边的生产工艺以及其区别。
这道工艺是用模具来固定桶部,对桶部进行校正,避免歪斜。同时贴面板与底板。
这是面板与底板已贴好,用胶纸缠紧固定好,放架子上等它们干了后再进行后续的工艺。
纯正玫瑰木指板,正在用机器进行打磨。把玫瑰木指板从这台机器中推进去后,出来的指板就会变得光滑与光洁。言谈中得知,这位小哥自己也会弹吉他,没事的时候也自己高歌一曲。用他的话说:“既然从事制作吉他这个行业,不会弹吉他怎么行”。为这位小哥点赞!
我也是非常赞同古人那句:“一屋不扫,何以扫天下”这句至理名言的。你自己的工厂和工作环境都搞得乱七八糟的,锯沫横飞的,说明你连打扫卫生都懒。我还有什么理由相信你能认真的造吉他?~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一路上走着,我很难以相信这是一个吉他厂的生产车间,为何一个较为传统的行业(一个长期锯沫打交道,印象中应该是锯沫横飞的场景)却为何能如此的保持好工作现场的井然有序,消防通道宽敞。我最痛恨企业有两种情况,一是欠薪,二是消防通道被堵。尤其是消防通道为重中之重,一旦失火那可是人命关天呀!为此,也必须给Tania塔尼亚工厂一个大大的赞!细节决定成败,从细节也可以看出Tania塔尼亚工厂为什么能接到那么多大品牌的订单了。
相比之下,比之2015年去的佛山某吉他厂(厂名下图有标注)生产环境那就根本无法用言语来形容了,大家还是来看一看图片吧。
在该厂仓库里,我也见到一些为各品牌代工的吉他。例如国内最早最牛的“某棉”吉他、Dada wood(达达沃)等等都产自于该厂。
隔着玻璃门,拍了一张吉他喷漆工艺的照片。Tania塔尼亚工厂采用的是先进的自动喷漆工艺,这张照片的中间有一个圆棒,它就是喷头,当吉他在在流水线中转到这间独立的封闭式空间里的时候,它就开始自动喷漆的工作。喷漆是一个要求很高的工艺,一是要封闭空间,毕竟灰尘掉到油漆上面的话就影响外观。所以我只能站在玻璃门的外面拍摄。二是喷得均匀,自动喷漆设备设定好程序,比人工喷得更好,更均匀。
这位喷漆师傅是个质检员,他专门等在喷漆房外面,等里面喷好了漆后出来了再一个一个的检验,如若有某些特殊部位需要补喷的话,他会用手喷枪补漆,在质量上进行双保险。
由于涉及机密,生产过程中的一些技术图片无法全部上图,不过仍然还是有1张能够充分感动我,我决定上图出来给各位琴友看看,这是在Tania塔尼亚工厂的质检台上看到非常感人的一幕。
此吉他是背面喷漆非常轻微的瑕疵,外行人士根本就看不出来,甚至我都没有发现究竟是些什么异常。但严谨的Tania塔尼亚工厂的QC(质量检查人员)仍然将它挑选了出来,用粉笔作出标记,进行返工修复。
歇后语:行程匆匆,吃完饭后差不多就安排回程了,对于这一天的Tania塔尼亚吉他工厂之行,收获颇多,感触颇多。收获的是对Tania塔尼亚吉他在质量上的肯定,工厂实力的肯定,售后服务的肯定。感触较深的是Tania塔尼亚在营销方面还欠缺很多工作要做,尤其是在这个信息爆炸式发展的时代,酒香也怕巷子深。
谁也无法要求每个人都买他的吉他,但可以让人记住他的吉他。例如YAMAHA,虽然不一定所有人都买它,但至少很多人都听说过和记得住,这,就是品牌的力量。有很多牌子的吉他其实材料很棒,做工很好的,就是因为小白们觉得:“哎呀,我在贴吧、论坛、老师、琴行等等地方都没看到多少人讨论这个琴,好像不出名,还是不买它了,买个听说过的”而最终失去被消费者买走的机会。
我在聊天中给Tania塔尼亚吉他总经理Anson Le提了我个人的几个小建议:
1、既然你有这么强的实力,就要展现出你自己的实力,让别人知道你有实力。可以和一些媒体合作,或者是一些大的公众号合作,哪怕花点钱也是值得的。有些公众号关注几十万、几百万的,如果你的吉他由他们来做些广告和推广,那肯定是会有莫大的帮助的。
2、多开发一些批发渠道,让琴贩子去帮你推销。卡马不就是这样发展起来的吗?当别人一发贴问:“新手求推荐吉他”,卡马的琴贩子就冲上去对人家说:“我推荐你买卡马”,无形中就等于替你打了广告。而且琴贩子还是无下限的帮你推销,为了卖琴赚钱,猛吹你的琴好,别的琴都不好,这不就替你在无限的打广告嘛。
3、在适当的时候,自己开一个旗舰店,也是一个很好的推广窗口。
4、找一些网红合作,亚伯拉罕不就是因为在D音和快手上有几个主播在推它的琴而发展起来的嘛。